被派往汉城贸易博览会李相定，蹲守在会场，眼睛因渴望和焦虑而布满血丝。

几天过去，就在他几乎要绝望时，他注意到两位美国人在一家大型文具展位前摇头离开，似乎对价格不满意。

李相定认出他们铭牌上的公司——“加州阳光贸易公司”，听起来就像会需要大量纺织品！

李相定整理了一下领带，不慌不忙地走上前去，在一个恰当的时机，用清晰而自信的英语开口问候。

他的开场白流利且切中要害：

“下午好，先生们。我是李相定，来自强盛纺织。注意到各位对纺织品很有兴趣。

不知能否赏光看一下我们的样品？我相信我们能提供优秀产品。”

这番自信且专业的介绍，立刻引起了为首采购经理史密斯先生的注意。

他停下脚步，接过样品册，表示自己并未听说过这家公司。

李相定微笑着回应，强调自家是一家专注于质量和价值的新兴制造商，相信双方有巨大的合作机会。

他熟练地翻到工装布和印花棉布的页面，用专业的口吻介绍道：

“请感受一下我们斜纹布和印花棉布的重量和质地。我们采用高支数的国产纱线和先进的染色技术，确保色牢度和耐用性。”

史密斯先生和他的同事仔细触摸和审视布料，脸上露出些许惊讶的表情。

品质确实出乎意料地好。

史密斯先生承认手感令人印象深刻，随即切入了关键问题：

“那么，价格呢？还有产能？我们需要的是大规模且稳定的供应。”

李相定早有准备，报出了一个极具竞争力的价格，然后补充道：

“至于产能和稳定性，请完全放心。我们拥有自己的厂房和严格的质量管控体系，完全有能力承接大规模订单并保证准时交付。

事实上，我们目前正在为韩国几家大型百货公司和制造商供货。”他巧妙地抬高了自家身价。

听到价格后，史密斯先生和同事交换了一个意味深长的眼神。

这个价格比他们的现有供应商低了太多。

“我们需要测试样品，”史密斯先生说道，语气明显认真了许多。

“如果测试结果如你所说，并且工厂审核通过，我们可以从一个试订单开始，比如工装布料。”