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“玛格丽小姐，这么和您说吧，如果只谈研发费用，五百金龙都用不完。可是，这么一项能改变世界的新发明，它本身含有的智慧价值、守夜人产业在前景不明的情况下就投入资金心力所冒的风险、数月运行下来的改进和生产经验，以及大规模作业所需的新式经营管理模式……这些东西，在您眼里，都一文不值？”

“艾格大人所说也有道理，我一个女孩子什么都不懂，说得有什么不妥当的地方，还请多担待。”玛格丽露出无辜的表情，“可既然是谈生意，那价格是可以商量的嘛，如果谈不拢，那我也只好空手回家，雇人自己摸索了。”

雇人自己摸索？说得好听，如果今天这场交易达不成，艾格估计自己明天就会发现守夜人产业的员工大量离职跳槽……自己虽然掌握对方想要的东西，却一点也没法漫天要价。

“五千金龙，我提供技术和熟练工，还有基层干部的培训……把你在高庭或是别的什么地方要开的造纸印刷厂，全包并扶持到能完全独立运转为止。”

听上去似乎附赠了许多东西，但其实这些本就是技术出售该提供的服务。现在，一个说五百，一个要五千，差了一个零。这一位数，就是双方的分歧所在了，接下来双方要做的，就是解决分歧了。

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第135章 满魅力强者

如果把冰火的故事做成一个角色扮演的游戏，玛格丽会是这么一个人物——武力值几乎为零，魅力和智商却极高，除此之外还有个经过荆棘女王调教后才拥有的后天被动：心志坚定，免疫嘴炮。

艾格擅长摆事实讲道理，用七分真三分假的话来忽悠人，但他之所以总能成功说服人，不是因为口才有多厉害，而是因为大部分情况下，他说的是真话，想让别人做的事情，也没有害处。

但讨价还价这事哪有真假对错之分？更何况双方要交易的还是一件非实体的物品！他该怎么说服一个心机智商皆不在自己之下的女人相信：多出四千五百金龙，对她有好处？

假设忽悠劳勃的难度是5，哄骗艾德·史塔克的难度是7，说服提里昂入伙的难度是9，那么想让玛格丽从口袋里多掏四千五百金龙出来的难度，就是90。

这是个不可能完成的任务，并非小玫瑰抠门，而是现在的艾格，以及整个守夜人产业——都没有能让提利尔家出大代价结交笼络的资本。

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把艾格自己放在玛格丽的位置上，他都不会被自己说服，在这种情况下强行讨价还价，这场谈判简直就是一场地狱之旅：每次满怀期待地出一招，都如同打在棉花上一样收效甚微——他尝试解释这项技术的价值不止五百金龙，玛格丽假装听不懂；想曲线说服她吧，这女孩东拉西扯、曲线抵达目标的能力比他更强。无论是嘴炮等级还是套路质量，艾格都完全被这个比自己小了十岁的姑娘压制……谈价钱此事，双方本该是你让我一点，我再退半分，把分歧越谈越小的。可这回，好一番谈判过后，双方仍旧没有达成一致……玛格丽“委屈地”撅起了嘴，艾格则恶心得浑身汗毛起立。

要不是看在钱的份上，他早就寻借口离开，找个地方自己静静去了。