李大夫作为引荐人，介绍双方，“这个是吴壮士、他身边的这一位是吴姑娘，蚊香便是吴姑娘制作出来的。”

许凌霄顺着李大夫的视线而过，一位十一二岁的女子粗布麻衣站在一个一米八的大汉盘，略显娇小玲珑，有些干瘦，没什么肉，皮肤微黄，头顶着双丫发髻，有着少女的可爱。

知道望向那一双葡萄般水灵灵的眼睛，似乎很会说话，蚊香出自她手倒也解释得通。

“一百两银子，我买你们蚊香的秘方。”

许凌霄面对姿色平平之人，并不想浪费口水，直接开价。

“一百两银子？

不卖！”

一阵大嗓门拒绝道，吴大城宠女专业户，瞧着自家的女儿用心做出来的东西，一百两就被收买，贱卖绝对不可以。

一百两银子，对于他们家来说，绝对是一笔不小的收入，这个价格除非是爹进山几天，运气超好，猎到大型猛兽。

吴静香万万没有想到吴大城想都没想直接拒绝了。

许凌霄饭桃花眼微眯，父女俩的粗布麻衣，这些都是最为次等的布料，家庭并不富裕，他没有想到这父女俩居然拒绝了一百两银子。

“一百五十两？”

开价不够，许凌霄直接又升了五十两银子。

“不……”

“这位许公子，你对蚊香感兴趣的话，我们可以慢慢谈。”

吴静香扯过爹爹的衣裳，示意让她解决。

“这秘方我们不卖，不过我们可以跟桂仁堂合作，我们将秘方交给你们桂仁堂制作，不过卖出去的利润我们分三成。”

吴静香伸出三个手指头。

“合作？”

许凌霄手指微动，“你们只出秘方，制作、售卖都是我们桂仁堂，就要分三成利润太多了。

蚊香它的制作并不困难，很快便被别的药店学了去。

你们还是拿一百五十两银子稳妥，老实告诉你们，蚊香的价钱我只打算便宜卖，五文钱一打。

你们要赚够一百五十两，不知要卖多少蚊香。”

如果不是考核的内容中有一项，制作出新药方、新药品可以加分，许凌霄才多加解释。

父女两对看一眼，吴静香说道，“如果只是在泽水镇上销售蚊香自然很难卖出大价钱，我知道桂仁堂在府城各处都有分店，积少成多。”

“别的药铺，绝不可能看桂仁堂独吞。”

“但是买的民众记住了第一个卖的药铺，无意中增加了桂仁堂的知名度。

我想少东家要的不仅仅是蚊香的利润，而是桂仁堂的声誉。”

一番唇枪舌剑，讨价论价，最后两人达成合作，吴静香最后分两成利润。

第8章

走合同，最后签字、按上红彤彤的手印，一式两份，双方各自保管。

“闺女，才两成利润你怎么就同意了，我们太亏了！”